Aqma Italia

In possesso di titoli di proprietà intellettuale in capo all’impresa e/o ai founder e/o terzi 102019000016709 proprietario – Brevetto per invenzione industriale Breve descrizione degli aspetti di innovazione che caratterizzano il business dell’impresa a. Dosaggio degli attivi La caratteristica differenziante dei prodotti di AQMA è, innanzitutto, l’alto livello di dosaggio di attivi presenti e la sinergia degli attivi opportunamente sviluppata e definita a seguito di accurati processi di ricerca e sviluppo. Infatti, AQMA si caratterizza per l’impiego all’interno delle proprie formule di un dosaggio solitamente più elevato e con differenti e maggiori sinergie di attivi rispetto ai competitor di attivi. Queste caratteristiche rendono i nutraceutici di AQMA dei veri e propri ”farmaci” per il supporto terapeutico di diverse patologie. b. Qualità Grazie all’attenzione riposta nella selezione dei propri fornitori, AQMA si contraddistingue per un’elevata qualità dei propri prodotti e per l’utilizzo di processi caratteristici del “farmaco”. I fornitori infatti, oltre alla garanzia di un controllo sul processo produttivo e certificazioni GMP, assicurano standard di prodotti finito paragonabili a quelli dei farmaci. Inoltre AQMA, seppur non previsto dalle normative vigenti di settore, effettua, attraverso laboratori certificati di sua scelta, analisi di verifica quali-quantitativa del lotti prodotti a garanzia della qualità degli stessi. c. Prezzo Infine, AQMA posiziona i propri prodotti ad un prezzo competitivo rispetto ai propri competitor, con una concentrazione maggiore di attivi e maggior numero di attivi in sinergia, a fronte di un costo di terapia pari o minore. Per quanto riguarda il modello operativo, AQMA svolge internamente tutte le attività core e a maggior valore aggiunto, come la ricerca e lo sviluppo di nuovi prodotti e la prototipizzazione, esternalizzando la produzione a partner qualificati. Il marketing è principalmente svolto internamente, con un approccio multicanale ed innovativo per il settore. La rete vendita è in parte interna e in parte esternalizzata, ma altamente presidiata ad AQMA, che organizza frequenti sessioni di formazione e di aggiornamento periodico della forza vendita. I ricavi di AQMA sono generati dalla commercializzazione di prodotti propri e prodotti in concessione esclusiva. Dopo alcuni anni di test del modello in concessione, AQMA è riuscita a costruirsi un portafoglio di prodotti in concessione esclusiva, su cui vanta il diritto di acquisto. Il peso delle concessioni è stimato ridursi in futuro, con l’acquisizione da parte del brand dei prodotti ad oggi in concessione. AQMA si posiziona come una “piccola multinazionale farmaceutica”, seguendo quindi processi e sistemi del mondo farmaceutico. Questo approccio è ulteriormente rafforzato da un team con esperienza verticale nella ricerca e nello sviluppo, nella direzione medica e compliance. Le scelte strategiche dell’azienda sono tradotte in un portafoglio di prodotti nutraceutici di alto profilo scientifico, che possono essere considerati come dei veri e propri “farmaci” che fanno terapia e non solo integrazione. La detenzione di IP, marchi e brevetti, nonché gli investimenti continui in ricerca e sviluppo permettono ad AQMA di avere un portafoglio di asset di alto profilo. AQMA si posizione inoltre in un mercato in costante crescita che non risente di flessioni laddove i modelli di promozione siano al passo coi tempi. Le caratteristiche di innovatività nella comunicazione e nella promozione dei propri prodotti rendono l’azienda resiliente a eventi esterni, rendendola in grado di sfruttare le opportunità di un mercato in espansione. Tra le opportunità di sviluppo strategiche dell’azienda vi è la possibilità di apportare le competenze e l’approccio basato sulla validazione scientifica dei benefici dei prodotti venduti anche a mercato contigui a quello nutraceutico, come ad esempio quello degli integratori sportivi. Inoltre, la possibilità di acquisire alcuni brand ad oggi in concessione e su cui si beneficia di clausole call per l’acquisto permetterebbe all’aziende di estendere il proprio portafoglio di asset. AQMA si posiziona in un’area di mercato poco presidiata, caratterizzandosi per un focus elevato e verticale sulla validità scientifica dei propri prodotti e adottando metodologie di promozione ed informazione medico scientifica multicanale e digitale. I principali competitor adottano livelli di effort diversi per quanto riguarda il profilo scientifico dei prodotti, tutti impiegando un modello di promozione tradizionale