Veeco

Lo sviluppo del business si basa sulle vendite dirette e sulle vendite tramite accordi di partnership con vendor (tra cui società di consulenza e system integrator. Veeco, rispetto ai concorrenti, è un attivatore di processi le cui risorse principali sono nelle relazioni, nella comunicazione e nel capitale umano. Offriamo strumenti a fornitori, società di consulenza e integratori di sistemi già presenti sul mercato e che beneficeranno dei nostri servizi per ampliare la loro offerta e visibilità con i loro clienti. Mercato La nostra soluzione consente di fornire informazioni significative sui valori di riferimento. Data l’unicità del modello, veeco, rispetto ai concorrenti in termini di sostenibilità e trasformazione digitale, occupa un posto distintivo nel mercato al momento poco presidiato da società di consulenza di grandi dimensioni. Il settore di mercato a cui siamo partiti è quello assicurativo dove stiamo crescendo con partner e società di rilevanza nazionale e internazionale. Le soluzioni proposte da questi attori sono sostanzialmente diverse da quelle veeco, che vanno dalla consulenza pura (Ambrosetti), agli approcci di integrazione di sistema (KPMG e Accenture) e alle soluzioni software proprietarie (SAP). Veeco è l’unico giocatore focalizzato sui valori. Per tutti questi motivi, questi concorrenti rappresentano sia una minaccia che un’opportunità: alcuni di loro potrebbero adattare la soluzione veeco come venditore: questo è in realtà parte della strategia commerciale di veeco. Inoltre, avendo definito una metrica di valori, la piattaforma VI consente di eseguire simulazioni per gestire le azioni appropriate, vale a dire aiutare i dipendenti e le parti interessate di primo livello a partecipare attivamente allo sviluppo dell’azienda. Con alcuni venditori siamo in stretto contatto per attivare collaborazioni e abbiamo ricevuto lettere di interesse.