Promani

La politica commerciale imperniata sulle vendite online avrà il vantaggio di ottenere incassi immediati (grazie a un sistema di pagamento garantito). Il reso del prodotto sarà possibile solamente in caso di danneggiamento da trasporto, per presenza di difetti o mancanza dei componenti nell’imballo. Oltre all’e-commerce, la vendita dei prodotti sarà svolta anche attraverso catene di rivendite definite “DIY”, ovvero “Fai da te”. I telai di PROMANI possono risultare molto interessanti per questa tipologia di gruppi d’acquisto grazie alla possibilità di occupare poco spazio nei punti vendita proprio per la natura universale dei prodotti stessi (in questo caso, la modalità di incasso sarà simile alle rivendite di materiale edile). Si individueranno dei partner per la distribuzione internazionale: la presenza di partner commerciali nei Paesi esteri permetterà di gestire in maniera più opportuna le richieste dei clienti stranieri e permetterà di risolvere più velocemente eventuali criticità. La politica dei prezzi per i vari Paesi terrà in considerazione la presenza dei competitor, i quali possono vantare numerosi vantaggi a livello di riconoscibilità del marchio e un rapporto di collaborazione coi rivenditori. Tuttavia, nel caso specifico di PROMANI, il margine operativo sarà meno influenzato dal costo del personale e dai costi diretti di vendita, abbattuti grazie alle vendite online. Inoltre, la decisione commercialmente strategica di fornire il prodotto già completo di serie degli accessori maggiormente richiesti e venduti sul mercato consentirà un interesse concreto da parte degli installatori e degli utenti finali.