Aworld

Il modello di business di AWorld si basa su un doppio canale: App B2B più piattaforma B2B2C Aworld for Business. Esistono un numero limitato di concorrenti con quote di mercato significative in entrambi i settori (i.e. competitor diretti) e non ci sono casi piattaforme che uniscano organicamente la componente B2C e B2B. Riportiamo il dettaglio in relazione ai competitor più significativi: Joulebug: si tratta del concorrente con maggiori elementi in comune con Aworld, nonché l’unico con un modello B2B e B2C. Ha sede in North Carolina ( USA) ed è sul mercato dal 2009. Ha rilasciato dapprima un’ a pp B2C per suggerire comportamenti sostenibili per poi adottare anche un modello B2B, attraverso delle app white label , con le medesime funzionalità dell’app B2C . Gli utenti delle app white label non hanno accesso diretto all’app principale di Joulebug. Al contrario, Aworld integra invece le app in un unico ecosistema, dando la possibilità agli utenti di usare un solo login e di ritrovare su AWorld l’insieme delle attività, dei punti e dei badge ottenuti sulle piattaforme partner. In questa maniera, ogni nuovo utente acquisito dai partner diventa automaticamente un utente di Aworld. Nonostante i contenuti di buona qualità, Joulebug non è riuscita a imporsi come piattaforma di riferimento nel mondo della sostenibilità, risentendo di una strategia di comunicazione non troppo efficace . Il tentativo di creare un social network con una base utenti limitata e con funzionalità clonate da player decisamente più strutturati ha impoverito la user experience anziché arricchirla. Le revenue stimate da O wler.com sono di 3.4 milioni di dollari all’anno con 54 dipendenti. JUMP: concorrente inglese attivo esclusivamente sul segmento B2B attraverso una piattaforma di incentive per i dipendenti. Si tratta di una piattaforma web based che si pone l’obiettivo di informare, sensibilizzare e creare engagement tra i dipendenti intorno al tema della sostenibilità. Rispetto a AWorld la piattaforma è fruibile solo via browser e non sono disponibili sistemi di integrazioni con app/siti di parti terze . Jump offre alcune funzionalità simili ad Aworld, ma limitate al contesto incentive. Rispetto ai concorrenti AWorld ha alcuni vantaggi strategici: – integrazione B2B e B2C in un unico ecosistema con single sign on permettendo agli utenti un’esperienza integrata che unisce tutte le attività svolte sul network partner. – Partnership con Nazioni Unite, l’organizzazione che definisce gli obiettivi di sviluppo sostenibile (SDG – Agenda 2030). – Accesso al network di aziende collegate a Nazioni Unite (Global Compact). – Tecnologia API per l’integrazione di dati provenienti da partner B2B e l’integrazione di contenuti e tecnologia AWorld nelle app partner. – Possibilità, grazie al wallet blockchain di gestione dei punti, di creare scambi punti tra partner. – Raccolta di dati da partner e data analysis.