Traction Management

Il modello di business si basa su due principali attività. La prima è sviluppo di Tools su commissione di clienti il cui modello è simile al system integrator. I clienti retribuiranno la Traction per lo Sviluppo del Tool. Ricavi di Progetto I ricavi saranno quindi legati al valore pattuito con il cliente per lo sviluppo del Tool. Naturalmente questo prezzo potrà variare in base alla possibilità che il cliente richieda la configurazione o anche la gestione del Tool, servizio offerto dalla BU Traction Management. Costi di Progetto I costi di progetto vengono elaborati in fase di proposta e determineranno quindi il margine rimanente. Margine di Progetto La differenza tra I due che sarà sempre positive, sarà il margine della BU La seconda attività per la BU Traction Tools consiste in tre attività tutte legate a costi o investimenti e che vanno quindi finanziati. Costi di Sviluppo Tools 1) Sviluppo di prodotti interni, non commissionati da clienti. Internamente spesso si riscontrano esigenze di sviluppo di Tools che non sono necessariamente retribuite in anticipo dai clienti ma per i quali si presume una necessità di mercato. Con la Metodologia Lean, i Tools vengono perfezionati e poi lanciati sul mercato. Normalmente già in modalità Self. Inutile dire che a volte lo sviluppo dei prodotti parte da Tools che magari esistono già e sui quali Traction Tools sviluppa un layer di personalizzazione o una White Label che rivende ai suoi clienti. 2) Pachettizzazione dei prodotti sviluppati per i clienti. Nella maggior parte dei casi i prodotti sviluppati per il clienti vengono poi trasformati in prodotti off-the-shelf per essere venduti al mercato allargato, naturalmente in modalità Self. Questa attività consiste nell’adattamento di un Tool alla fruizione self. 3) Promozione di tutti prodotti. Infine la BU investe in marketing e comunicazione per la vendita dei tools. Visto che in Traction facciamo questo per i nostri clienti, ed anche bene, non dovrebbe essere impossibile avere un ROI positivo anche sulla vendita dei nostri tools. Ricavi da Vendita di Tools Infine, la BU beneficia di ricavi dalla Vendita dei Tools.