Smartlabs

Il mercato di riferimento di Smartlabs è costituito sia dal Settore Pubblico che dal privato. Nell’ambito del settore privato ci focalizziamo nei settori dove la digital transformation (AI, Big Data, Blockchain) può generare maggiori benefici, quali il settore finanziario e assicurativo. L’offerta di Smartlabs è rivolta principalmente ai clienti di fascia medio grande, principalmente grandi imprese e Enti della PA che intendano affrontare un processo di innovazione del proprio business e/o dei propri processi sfruttando i vantaggi della Digital Tranformation. Il vantaggio competitivo di Smartlabs si basa sull’aver investito per sviluppare competenze altamente specializzate in settori innovativi e con alto tasso di crescita. Siamo quindi in condizione di occupare spazi di mercato che i grandi service provider sono lenti a soddisfare. Il nostro modello operativo ci consente di approfondire processi e strategie di business dei clienti realizzando progetti altamente personalizzate. Smartlabs unisce competenze, capacità realizzative e affidabilità proprie di una grande azienda con agilità e capacità di adattamento di organizzazioni medio-piccole. Strategia di marketing sul modello di grandi “consulting firm”: Partner/soci che sviluppano l’ingaggio con il cliente, lo seguono per tutta la relazione, restandone responsabile del rapporto. Risorse di vendita/ingaggio interne e accordi quadro di collaborazione con organizzazioni consulenziali di alto livello, per unire alla capacità di consulenza le nostre capacità realizzative di alta qualità. Modello di pricing “value for money”, risorse di alta qualità a prezzi competitivi, ma sempre nella fascia alta del mercato. La “customer intimacy” è fondamentale per i nostri progetti; ci basiamo quindi su risorse interne che ci garantiscono competenza, focalizzazione e continuità. Il modello di vendita è basato su Partner/soci che sviluppano l’ingaggio con il cliente e lo seguono per tutta la realizzazione (sviluppo, messa in produzione). Abbiamo accordi di partnership commerciale con altri attori della filiera; da un lato fornitori di tecnologia (es. IBM) e dall’altro fornitori di consulenza strategica (es. Arthur D Little). Per la R&S abbiamo accordi con l’università La Sapienza e il CNR. Nel breve periodo intendiamo sfruttare opportunità di mercato nell’ambito di nuove tecnologie (essenzialmente aree AI e blockchain) per raggiungere rapidamente una massa critica anche sfruttando accordi commerciali con grandi aziende (ad es., Arthur D Little). Nel medio periodo l’attenzione sarà su due aree: 1) continuare ad investire in nuove tecnologie presidiando le nuove aree di sviluppo; 2) sviluppo internazionale nell’area del bacino del mediterraneo. Nel lungo periodo intendiamo mantenere la “customer intimacy” strutturando competenze (e quindi l’offerta) per settori d’industria.