Policardio

Il mercato in cui si inserisce Policardio è quello della telecardiologia, ossia del monitoraggio a distanza del battito cardiaco, in particolare delle aritmie che possono essere diagnosticate e monitorate da remoto. In Italia circa il 2% anno della popolazione totale soffre di aritmie cardiache (circa 1,2 milioni di persone/anno) e si eseguono circa 3 milioni di esami Holter ogni anno. Il dato è stimato in costante ascesa, a livello mondiale e non solo italiana (cfr. Nacarelli et al – Increase in AF prevalence) Sul mercato esistono differenti strumenti utilizzati oggi per rispondere ai bisogni dei pazienti cardiopatici. Le loro performance sono strettamente legate alla durata possibile ed alla frequenza delle rilevazioni che possono effettuare i device; i principali sono: – Loop Recorders, device impiantabili con durata di registrazione fino a tre anni che rappresentano il gold standard (soluzione ottimale). La problematica è legata al fatto di essere un sistema minimamente invasivo (va impiantato nel paziente), che richiede un ricovero ospedaliero e attualmente poco praticabile per una applicazione routinaria su larga scala (elevato costo del device e del servizio ospedaliero di refertazione). – Holter 24 ore e devices per registrazioni prolungate (14 gg o massimo un mese). L’esecuzione di uno o più Holter di 24 ore non è molto utile, vanno quindi usati i sistemi di registrazione di 14 gg o un mese. Tali strategie sono però molto costose e poco praticabili per una applicazione di larga scala Esistono i registratori classici con i fili che offrono una buona qualità delle tracce ma poco apprezzati dai pazienti per il loro ingombro e limitazione delle attività quotidiane. In alternativa sono stati sviluppati dei sistemi di registrazione wireless da 1 a 3 derivazioni che sono più comodi per il paziente anche se spesso con non ottimale qualità della traccia. Tutte le attuali strategie di rilevazione di anomalie cardiache è principalmente legata all’attività ospedaliera, dove i cardiologi visitano il paziente e, dopo aver deciso quale device utilizzare, programmano la loro attività di monitoraggio “costringendo” il paziente a frequenti visite presso la struttura ospedaliera. La telecardiologia punta proprio a ridurre questo flusso continuo di pazienti oggetto di monitoraggio che occupano spazi in agenda e locali dell’Ospedale per attività a basso valore aggiunto e monitorabili anche da remoto. L’offerta di device portatili, relativamente nuova, si presenta ancora frammentata in quanto differenti società hanno sviluppato alcuni dispositivi, con i limiti già descritti precedentemente e che saranno ulteriormente approfonditi nella sezione B4. I principali produttori di device sono concentrati negli Stati Uniti Si ritiene il mercato delle rilevazioni diagnostiche ed analisi da remoto sia ancora sufficientemente giovane e presenti un ampio spazio ancora da occupare. Le caratteristiche di Policardio, come detto, non mirano solamente a migliorare servizi parzialmente già offerti oggi, ma anche ad ampliare il mercato con un’ottica “Blue Ocean”. Infatti, alcuni bisogni ai quali potrà rispondere Policardio sono oggi soddisfatti principalmente durante le visite ospedaliere e sarebbe una novità poterli trattare anche da remoto. Come tutte le attività legate alla Sanità le barriere all’ingresso che vanno considerate non sono principalmente di tipo tecnologico, quanto di “contesto”, cioè nel saper interfacciarsi bene con i vari stakeholder del sistema in quanto ognuno ha le sue logiche di acquisto e loyalty.