Medifarmagen

Il mercato di riferimento di Medifarmagen SRL è il settore salute. L’analisi del tale mercato colloca le aziende che già vi operano in due settori produttivi: GPTA (genomica, proteomica, tecnologie abilitanti) e dispositivi medicali comparto dispositivi diagnostici in vitro. I prodotti/servizi offerti da Medifarmagen hanno come target i presidi sanitari incluso la medicina del lavoro ed i soggetti affetti da malattie respiratorie anche su base infettiva. I bisogni che soddisfano sono: a) prevenzione primaria, b) rapida identificazione della natura infettiva di una infezione respiratoria; c) riduzione delle reazioni avverse o della mancata risposta ai farmaci impiegati nella terapia delle malattie respiratorie. In Italia le aziende più rappresentative di entrambi i settori sono: LCG Bioresearch, quotata in borsa dal 2000 disegna, sviluppa e produce oligonucleotidi e relativi reagenti per la ricerca ed la diagnostica molecolare (Biotecnologie in italia, 2008), DiatechPharmacogenetis, leader nella ricerca e commercializzazione di kit di farmacogenetica per terapia oncologica (https://www.diatechpharmacogenetics.com/ Rapporto 2018 “Le imprese di biotecnologie in Italia” Assobiotec ed ENEA) e ScreenItaliasrl produttrice di dispositivi diagnostici in vitro (https://www.screenitalia.it/) rivolti a personale medico. In Italia il mercato GPTA fattura circa 10 miliardi di euro con un incremento del 0.3% su base annua (Le imprese di biotecnologie in Italia, Assobiotec -ENEA, 2018) mentre il settore dispositivi diagnostici in vitro fattura 3,2 miliardi di euro (Rapporto Assobiomedica-Confindustria, 2017). La struttura tecnico-scientifica di Medifarmagen identifica come tipologia di clienti la medicina del lavoro, i presidi sanitari ed i soggetti affetti da patologie respiratorie su base infettiva. Le dimensioni del mercato: – BREATHLESS è indirizzato ai lavoratori esposti ad inquinanti ambientali. Per calcolare il mercato si è partiti dai dati Istat 2018 (lavoratori a tempo indeterminato: 14.895.000) e sono state operate tre successive segmentazioni. La prima comprende il comparto dei lavoratori addetti alla manutenzione delle strade. Secondo i dati ANAS 2017 in tutta Italia (esclusi i dirigenti):il totale degli assunti è pari a 5.870 di cui il 50% pari a2.935 soggetti impiegati sulle strade (https://www.stradeanas.it/it/lazienda/le-persone). La seconda segmentazione comprende il comparto polizia municipale. La normativa vigente prevede l’assunzione di 1 unità di polizia municipale/700 abitanti (fonte www.comuni- italiani.it). In Italia ci sono 60.590.000 abitanti (dati ISTAT) con un totale di 80.787 vigili urbani. La terza segmentazione comprende il settore degli aeroportuali. Oggi sono 112, in Italia, gli aeroporti operativi di cui 47 quelli certificatidall’ENAC concirca 56.000 unità di queste il 50% (28.000 unità)sono i soggetti a rischio (www.enac.gov.it). Attualmente, la normativa di riferimento (Dlgs 81/08) in materia di sorveglianza sanitaria sul lavoro disciplina che il lavoratore sia sottoposto a visita medica obbligatoria almeno ogni due anni. Alla luce di tale normativa e considerati i valori che emergono dalle segmentazioni si prevede un flusso di soggetti pari a 55861 /anno presso i presidi competenti di medicina del lavoro e preventiva. Tuttavia su tale valore deve essere applicata la percentuale del 13% che corrisponde all’incidenza delle patologie polmonari professionali (Ministero della Salute, La situazione sanitaria del Paese, 2011) con conseguente ridimensionamento del flusso di utenza pari a 7261 visite/anno sul territorio nazionale. – BIXBIS: in Italia le stime epidemiologiche indicano le malattie respiratorie su base infettiva come patologie a larga diffusione, rappresentando il 55% di tutte le malattie acute ( http://www.medinews.it). Di queste, all’interno della popolazione colpita il 20% è di origine batterica mentre l’80% virale (http://www.medinews.it). All’interno di quest’ultima i soggetti colpiti da influenza su tutto il territorio nazionale risultano essere per l’anno 2017, 8.600.000 con un trend che si è mantenuto costante nell’arco degli ultimi 10 anni (ISS, InfluNet,2017). – Per l’applicabilità del test per il CYP2D6 il cui fine è l’ottimizzazione della terapia nelle patologie polmonari l’analisi del mercato potenziale ha messo in evidenza la BPCO come malattia respiratoria più frequente colpendo il 5,6% della popolazione adulta italiana per un totale di 3,5 milioni di soggetti (Chiesi Farmaceutici, 2018). Il costo medio/annuo per paziente è di 2.700 euro e circa il 70% di questa cifra va a coprire i costi diretti per ospedalizzazioni dovute al riacutizzarsi della patologia per problematiche terapeutiche. In Italia il numero medio di ricoveri/anno è di 166 /100.000 abitanti con punte di 342/100.000 abitanti in Calabria di cui 234/100.000 nella provincia di Catanzaro (www.asp.cz.it) Riassumendo, la stima del mercato potenziale nazionale annuale di Medifarmagen risulta così definita: – BREATHLESS possibili utilizzatori 7.261 che corrispondono al numero di visite su base annua presso i presidi di medicina del lavoro; – BIXBIS possibili utilizzatori 8.600.000 che corrispondono al numero di soggetti che mediamente ogni anno si ammalano di influenza – CNVs di CYP2D6 possibili utilizzatori 99.600 che corrispondono al numero di ricoveri ospedalieri per BPCO. L’offerta di Medifamagen si concentra su servizi/prodotti capaci di soddisfare nuovi bisogni. In particolare offre: a) ai presidi di medicina del lavoro un test di screening biomolecolare come strumento di prevenzione primaria per facilitare il precorso clinico di diagnosi precoce di patologie infiammatorie polmonari nella popolazione a rischio; b) ai soggetti affetti da patologia respiratoria su base infettiva un dispositivo medicale di autodiagnosi in grado di discriminarne la natura (batterica o virale) evitando l’uso improprio degli antibiotici e lo sviluppo di resistenze batteriche o di reazioni avverse c) ai presidi sanitari un test farmacogenetico per l’ottimizzazione della terapia in pazienti con BPCO al fine di prevenire le riacutizzazioni e/o le possibili reazioni avverse da farmaci. Medifarmagen si posiziona all’interno del mercato della salute in un nuovo segmento per a) la connotazione “preventiva” dei suoi prodotti c) specifici set di bisogni dei clienti potenziali c) prodotti/servizi capaci di soddisfare pienamente tali bisogni d) potenzialità di crescita in termini dimensionali e di profitto. Medifarmagen ha come suoi punti di forza: 1) capacità e competenze del suo team eterogeno capace di rispondere alle diverse richieste e con la possibilità di adattarsi al mercato della innovazione; 2) offerta di prodotti/servizi innovativi ad alto contenuto tecnologico; c) ampia applicabilità e versatilità. Ad oggi i punti di debolezza sono rappresentati da a) lungo tempo per la messa a punto del panello di farmacogenomica (CNVs di CYP2D6), e per il monitoraggio del dispositivo BIXBIS; b) elevato grado di esposizione al rischio tecnologico che è comunque un punto comune a tutte le aziende che lavorano nel campo del medicale; c) tempo e costo per una efficace campagna conoscitiva dei prodotti/servizi offerti. Quest’ultimo punto rappresenta anche una barriera all’ingresso ma sono state messe in opera tutte le azioni possibilmente necessarie per ridurne l’impatto e che consentiranno di far conoscere nel più breve tempo possibile questa nuova azienda nel mondo sanitario. Infatti, sono state preventivate (vedi preventivi: Cristal Neon, INFO Service e Symposia Meeting & Congress) tutte una serie di azioni che grazie ad una ampia comunicazione congressuale e alla rete internet, prevedono di incrementare l’aspetto promozionale dell’azienda facendola conoscere nell’arco dei 12 mesi al più ampio numero di professionisti della salute.