L'innovazione nel territorio

GeosmartMagazine

L'innovazione nel territorio

Medere

Startupeasy -

Con Medere è possibile acquisire, scaricando la nostra App autonomamente e da casa, immagini e video dei propri piedi consentendoci di ricostruirne fedelmente l’anatomia. L’informazione viene sfruttata per modellare dei plantari su misura e personalizzati per il cliente, che vengono poi stampati 3D e inviati direttamente a casa dell’utente finale.

Concorrenza

Diversi concorrenti sono stati identificati sia per l’ortopedia che per lo sport e possono essere divisi in tre principali categorie: – Grandi società ortopediche (ad esempio Ottobock, Hanger). I principali concorrenti di questa categoria basano la loro attività su grandi volumi di vendita con soluzioni standard per plantari. I prodotti sono molto costosi e con una accessibilità limitata. – Grandi aziende che forniscono soluzioni specifiche per il paziente (ad esempio Superfeet, Podoactiva). Queste compagnie offrono soluzioni su misura con un buon livello di personalizzazione, ma seguono procedure standard per l’acquisizione dei dati. Queste procedure limitano l’accessibilità. Inoltre, i prodotti sono costosi. – Società di vendita online (ad esempio Wiivv, Sols). Le aziende di questa categoria offrono una soluzione specifica per il paziente basata su vendita online ad un prezzo competitivo. Tuttavia, le loro tecnologie non sono intese per soluzione ortopedica. Inoltre, usano modelli standard adattati a ogni singola anatomia, ma non offrono una completa personalizzazione del plantare e non possono adattarsi alle singole esigenze del cliente. Prodotti sostitutivi possono essere le attuali soluzioni di solette commerciali generiche. Medere offre una soluzione con una qualità nettamente superiore ad un costo ridotto grazie all’alta innovatività che garantisce un netto abbassamento dei costi di produzione e gestione. Per quanto riguarda il SW Medere, invece, il prodotto sostitutivo è rappresentato dagli scanner ottici che hanno però un costo elevato e non sostenibile per il consumatore che è quindi costretto a recarsi di persona in un centro specializzato per l’acquisizione. Nessuno dei competitor riesce a fornire il servizio di modellazione del plantare a distanza garantendo la stessa qualità che può garantire il nostro SW Medere. Società come Wiivv e SOLS riescono a fare una ricostruzione a distanza ma non posso garantire la precisione dei nostri modelli. Altre aziende come Hanger e Ottobock, invece, riescono ad essere accurati nella modellazione del plantare su misura, ma necessitano dell’acquisizione in loco dei dati paziente.
Settore: Ricerca
Labels: BIOMEDICALE, Ingegneria, plantari
Canali di Vendita: Agents, Directly, E-commerce, Large-scale retail channel
Interessi: Business partners, Customers

Stadio della startup Medere

Prodotto/Servizio

La nostra soluzione inizia con una guida passo-passo che consente a ciascun cliente di creare un set di dati di immagini utilizzando un semplice smartphone, il set di dati viene quindi usato dai nostri algoritmi automatizzati per ricostruire l’anatomia dei piedi. Le geometrie dei piedi vengono utilizzate come input per un processo CAD automatico per ottenere l’ortesi finale personalizzata del piede. Il modello finale viene quindi prodotto tramite una stampante 3D e spedito direttamente a casa di ogni cliente. Grazie a questo innovativo workflow riusciamo a proporre molteplici vantaggi: Valore n. 1 – Facile accesso: il primo aspetto innovativo del progetto è l’esclusivo bisogno di un solo smartphone standard solo per creare il set di dati per la ricostruzione delle geometrie del piede. In effetti, un cliente dovrà solo seguire i passaggi sull’app mobile per raccogliere in modo indipendente il set di dati richiesto. Oggi quasi tutti hanno accesso diretto a uno smartphone o un tablet con una fotocamera di buona qualità. Ogni cliente sarà in grado di generare il set di dati necessario di immagini / video e informazioni (compilando un modulo dedicato) con facilità da casa. Ciò, a sua volta, consentirà a un numero maggiore di clienti di beneficiare dei vantaggi di un plantare su misura per il piede (FO). Valore n. 2 – Alta precisione: il secondo passo prevede una ricostruzione automatica del modello 3D del piede mediante algoritmo fotogrammetrico basato sulla tecnica Structure From Motion (SFM) [Westoby et al. 2012, Huang et al. 2002, Hess et al. 2018]. Valore n. 3 – Personalizzazione completa: a partire dalla geometria dei piedi ricostruita, la creazione del modello 3D della soletta viene eseguita tramite la tecnica di modellazione CAD (Computer Aided Drafting). Questa tecnica, ampiamente utilizzata in diversi settori come l’ingegneria meccanica o civile, garantisce un alto livello di personalizzazione. In effetti, seguendo le linee guida di un medico, è possibile modificare il modello personalizzato di plantari del piede per ottenere qualunque risultato desiderato. Valore n. 4 – Riduzione dei costi e degli sprechi: nella fase finale del processo, le ortesi sono fabbricate con un processo di produzione additiva (stampa 3D) basato sull’approccio della deposizione di materiale fuso (FDM). FDM è una tecnica che consente agli utenti di realizzare quasi ogni tipo di design azzerando lo spreco di materiale. Inoltre, una grande varietà di materiali è stata validata e testata in relazione a diversi usi. Molti di questi materiali sono biocompatibili e rappresentano un’ottima scelta per usi medici [Salmi et al. 2013, Petropolis et al. 2015]. Valore n. 5 – Risposta meccanica localmente personalizzata: la parte interna della soletta stampata in 3D con filamenti selezionati e testati. La modifica delle caratteristiche geometriche del riempimento e l’utilizzo di zone a densità variabile hanno un impatto diretto sulle proprietà dei materiali e sul comportamento meccanico dell’oggetto finale. Medere riesce ad ottimizzare le proprietà di stampa 3D per ottenere la migliore soluzione per ogni individuo e ciascun caso. Questa innovazione porta a un risultato migliore e personalizzato in termini di risposte meccaniche e impatto clinico.

Team

Dati della startup Medere

Costituzione Impresa : 17/12/2018
Data iscrizione alla sezione delle Startup: 18/12/2018
Denominazione:
MEDERE S.R.L. STARTUP COSTITUITA AI SENSI DELL'ART. 4 COMMA 10 BIS D.L. 3/2015 CONV. CON LEGGE 33/2015
Comune: ROMA
Provincia: Roma
Regione: Lazio
Codice Fiscale: 15004601009
Forma Giuridica : SOCIETA' A RESPONSABILITA' LIMITATA
Codice Ateco : 721909
Settore: Ricerca

Medere

Modello di Business

Il punto di forza è la possibilità di avere un prodotto di alta qualità con un costo di produzione nettamente inferiore rispetto ai competitor e ottenibile con estrema facilità e comodità dall’utente finale. Medere ha una leadership di differenziazione relativa all’innovativo SW sviluppato, che si traduce in leadership di costo per le aziende che decidano di utilizzarlo. Medere stessa ha implementato una piattaforma di online retail per vendere direttamente i plantari con approccio B2C., Tale approccio permette la validazione sul mercato dell’efficienza dell’intero processo. Il fine ultimo è quello di porsi sul mercato con un modello B2B2C. L’iniziale approccio B2C serve per risultare appetibile ai possibili partner in grado di sfruttare le potenzialità del SW di Medere. L’iniziale modello di vendita diretta al consumatore serve, oltre che per la validazione del progetto Medere di fronte a potenziali partner, anche per generare le prime revenues, necessarie all’ottimizzazione del processo Nel caso della strategia B2C offriamo al cliente la possibilità di avere, senza costi aggiuntivi, un nuovo plantare nel caso in cui la personalizzazione non lo soddisfi. Grazie alla nostra tecnologia basata su modelli digitali, inoltre, se il cliente risultasse particolarmente soddisfatto dell’adattamento dei plantari ai suoi piedi, potrebbe richiederne di nuovi (eventualmente per calzature diverse) con la tranquillità di ricevere la stessa identica personalizzazione. Il tutto in autonomia e grazie ad una semplice Applicazione per Smartphone. Nel caso della strategia B2B2C le società partner potranno affidarsi alla alta competenza tecnica del Team e ai risultati ottenuti nell’approccio B2C per essere sicuri della validità tecnica e commerciale del progetto. La vendita è effettuata online. Nel caso B2C tramite la nostra App e il nostro sito, nel caso B2B2C la vendita è affidata ai canali di vendita dei nostri partner. Allo stato attuale l’idea innovativa è in fase di brevetto (numero di registrazione: UBIM 102019000006076), le capacità tecniche del Team sono di alto profilo e ottimali per portare avanti il progetto in tutte le sue fasi. Entrambe le strategie B2C e B2B2C consentiranno a Medere di commercializzare la sua soluzione su misura su una dimensione europea e globale. Saranno implementati due servizi di assistenza post vendita. Un’assistenza diretta per il modello B2C seguirà i clienti per garantire la soddisfazione. Alla fine, la politica di rimborso e la politica di restituzione saranno incluse nell’offerta. Il modello B2B2C, basato su accordi di licenza, sarà seguito con assistenza diretta e aggiornamenti sul software e sull’app mobile per rispondere anche alle richieste specifiche delle aziende. Il progetto di innovazione accelererebbe quindi i nostri sforzi per rivoluzionare il mondo clinico e ricreativo delle plantari su misura per i piedi, con la sovvenzione della CE che potrebbe potenzialmente essere strumentale nella nostra ambiziosa ma realistica traiettoria di crescita.

Innovazione

In possesso di titoli di proprietà intellettuale in capo all’impresa e/o ai founder e/o terzi Breve descrizione degli aspetti di innovazione che caratterizzano il business dell’impresa Rispetto ai nostri concorrenti, abbiamo diversi vantaggi rilevanti: • Il nostro prodotto può garantire i vantaggi di una soluzione su misura e personalizzata allo stesso prezzo di una soletta standard • Il nostro flusso di lavoro digitale ha ridotto la distanza tra il cliente finale e il produttore • La nostra procedura di produzione riduce costi e tempi di produzione • Il nostro processo di produzione è più ecologico della catena di produzione standard Abbiamo una domanda di brevetto in corso di registrazione in Italia, presentata ad aprile 2019 (numero di registrazione: UBIM 102019000006076) che protegge la metodologia alla base della nostra produzione. Questa applicazione protegge l’intero flusso di lavoro proposto da Medere in base all’acquisizione remota dei dati, alla ricostruzione delle immagini e alla modellazione CAD. Il brevetto appartiene a Medere. Abbiamo lavorato con una società di brevetti italiana di esperti (Studio Ferrario) e stiamo pianificando con loro la presentazione di una domanda di brevetto europeo o PCT entro aprile 2020. Abbiamo anche contattato una società di procura europea con sede a Glasgow per discutere della migliore strategia. Abbiamo effettuato una ricerca informale nella tecnica nota su Espacenet e abbiamo trovato tre applicazioni simili alle nostre ma con differenze cruciali. A causa di queste differenze sostanziali non corriamo il rischio di violare un atto e pertanto abbiamo una libertà di operare completa. Il prodotto è in regole con le normative di riferimento necessarie per la marcatura CE.

Requisiti di innovazione tecnologica

R&S

Team Qualificato

Proprietà Intellettuale

classe di produzione
100K-500K euro
B

Leggenda Classe di Produzione
A=1-100K euro
B=100K-500K euro
C=500K-1M euro
D=1M-2M euro
E=2M-5M euro
F=5M-10M euro
G=10M-50M euro
H=più di 5OM di euro
ND=non disponibile

classe di addetti
0-4 addetti

Leggenda Classe di Addetti
A=0-4 addetti
B=5-9 addetti
C=10-19 addetti
D=20-49 addetti
E=50-249 addetti
F=almeno 250 addetti
ND=non disponibile

A
classe di capitale
10K-50K euro
4

Leggenda Classe di Capitale
1=1 euro
2=1-5K euro
3-5K-10K euro
4=10K-50K euro
5=50K-100K euro
6=100K-250K euro
7=250K-500K euro
8=500K-1M euro
9=1M-2,5M euro
10=2,5M-5M euro
11=più di 5M di euro
ND=non disponibile

prevalenza femminile
NO

Legenda prevalenza femminile/giovanile/straniera
NO: [% del capitale sociale + % Amministratori] / 2 ≤ 50%
Maggioritaria: [% del capitale sociale + % Amministratori] / 2 > 50%
Forte: [% del capitale sociale + % Amministratoril / 2 > 66%
Esclusiva: [% del capitale sociale + % Amministratori] / 2 = 100%
?: Non disponibile

I dati sulla prevalenza sono riferiti al trimestre precedente

prevalenza giovanile
NO

Legenda prevalenza femminile/giovanile/straniera
NO: [% del capitale sociale + % Amministratori] / 2 ≤ 50%
Maggioritaria: [% del capitale sociale + % Amministratori] / 2 > 50%
Forte: [% del capitale sociale + % Amministratoril / 2 > 66%
Esclusiva: [% del capitale sociale + % Amministratori] / 2 = 100%
?: Non disponibile

I dati sulla prevalenza sono riferiti al trimestre precedente

prevalenza straniera
NO

Legenda prevalenza femminile/giovanile/straniera
NO: [% del capitale sociale + % Amministratori] / 2 ≤ 50%
Maggioritaria: [% del capitale sociale + % Amministratori] / 2 > 50%
Forte: [% del capitale sociale + % Amministratoril / 2 > 66%
Esclusiva: [% del capitale sociale + % Amministratori] / 2 = 100%
?: Non disponibile

I dati sulla prevalenza sono riferiti al trimestre precedente