Braavery

I players del mercato della formazione, solo in Italia, sono circa 30.200 e sono distribuiti nelle seguenti fasce di fatturato: – fino a € 100 K Euro: 20%; – oltre 100 K Euro e fino a 300 K Euro: 35%; – oltre 300 K Euro e fino a 500 K Euro: 40%; – oltre 500 K Euro: 5%. La mancanza di players con fatturati rilevanti e la polverizzazione dei medesimi è stata oggetto di un profondo studio che ha portato alla seguente conclusione: non esiste sul mercato un soggetto con una proposta innovativa e finalizzata a soddisfare il vero bisogno delle persone rispetto al tema della formazione. L’offerta di formazione a catalogo presente sul mercato si basa su proposte di tipo «product out»: si sceglie il prodotto formativo in funzione del mix tra brand, prodotto e prezzo. Ma non si trova mai «l’offerta giusta».​ Semplicemente perché nessuno si pone le due domande fondamentali: – ti formi per saper fare cosa?​ – quali competenze attualmente possiedi?​​ I nostri competitors vedono “la formazione come l’obiettivo da fornire alla Persone”. In ragione di questo, la proposta con cui approcciano al mercato si realizza in base ad analisi di mercato, a riferimenti di livello qualitativo, a ciò che si vende di più. Rispondendo alle seguenti domande:​ qual è lo stato dell’arte di un set di competenze?; qual è il corso che ti consente di acquisirle. L’approccio di BRAAVERY S.P.A. è diametralmente opposto a quello dei competitors e vede “la formazione come lo strumento da fornire alle Persone”. Pertanto, la proposta con cui approccia al mercato si realizza in base alle esigenze della Persona, determinate rispondendo alle seguenti domande: cosa devi saper fare? cosa sai fare? L’offerta dei competitors: – l’offerta attuale di formazione, sia B2B che B2C, ruota intorno al «corso di formazione».​ Si parte da qui, dal corso, e si va alla ricerca dei Clienti. I quali si adattano al corso che valutano più vicino alle proprie esigenze.​ Nella totalità dei casi acquistano un corso che si dimostrerà carente in alcune parti ed eccessivo in altre.​ L’offerta di BRAVERY S.P.A.: – braavery inverte il concetto di offerta attuale facendola ruotare intorno alla «persona».​ Non si parte dal prodotto per andare alla ricerca dei Clienti. Si parte dal bisogno di formazione dei Clienti e si articola la proposta formativa in funzione delle specifiche esigenze.​ La concezione filosofica appena declinata fa sì che: – i competitors attraggono lead intorno alla comunicazione del prodotto «corso di formazione».​ Propongono corsi a catalogo senza conoscere le esigenze puntuali dei Clienti.​ Il risultato è una conversione bassa con un costo per lead alto.​ – braavery attrae lead intorno alla comunicazione dell’analisi del «bisogno di formazione della persona».​ Propone corsi sulla base delle puntuali esigenze dei Clienti.​ Il risultato è una conversione alta con un costo per lead basso.​ Il nostro Lead non riceve una proposta per fare un corso di formazione come ne riceve ogni giorno dai vari Competitors. Il nostro Lead riceve l’accesso a un questionario scientificamente testato, sviluppato con la collaborazione del C.U.I – Centro Universitario Internazionale.​ Decine di migliaia i test effettuati a oggi, di cui oltre 53.000 utilizzati per la validazione delle competenze.​ Il test dura circa 10 minuti ed è reso disponibile al Lead in modalità “free”. A fine Test, un Team di Esperti valuterà le risposte e invierà al Lead un report semplice, dettagliato e con indice di affidabilità superiore al 92% che, oltre a tracciare il profilo delle competenze possedute, conterrà l’indicazione del Corso di formazione più utile che potrà fare per raggiungere gli obiettivi prefissati.​ Non più proposte formative “buone per tutti” e, per questo, in realtà, davvero utili solo per pochissimi.​ Il nostro Lead riceve una proposta formativa “su misura”. Solo la formazione che effettivamente gli serve per trovare un lavoro o per fare meglio il lavoro che sta già facendo.​​​