Ab Horizon

Technogym azienda di Cesena, con un fatturato superiore ai 611 milioni di euro (nel 2021) si conferma leader mondiale nella produzione di macchinari per la palestra, nelle tecnologie e nei servizi per il wellness. I ricavi al 31 dicembre confermano la forte crescita del segmento di clientela Private rispetto all’esercizio 2020 (+17,9% Y/Y) in virtù dell’ampia gamma di prodotti e servizi Technogym in linea con la solida domanda di training at-home. Al contempo si registra una significativa ripresa del business Commercial (+20,9% Y/Y), seppur ancora al di sotto dei livelli raggiunti prima della pandemia. Da segnalare l’andamento del segmento Health, che sta recuperando più velocemente il gap accumulato nei 2 precedenti anni impattati dalla pandemia. Oltre alla riconoscibilità del marchio, Technogym si contraddistingue per l’ampiezza dell’offerta, la qualità del prodotto e la tipologia del servizio offerto. L’offerta di Technogym si articola su tre principali linee di prodotto rispettivamente: il training in palestra, hotel e azienda; l’attività in casa; la riabilitazione biomedica. Il brand Technogym in questi anni ha seguito una strategia con due obiettivi: essere un brand Premium nei segmenti club, H&R e HCP e essere un brand Luxury nell’Home e Consumer, grazie ad una strategia distributiva “omnichannel” che comprende il Retail, Field Sales, Wholesale e Inside Sales (fonte: bilancio aziendale). Precor è un’azienda innovativa con un elevata percentuale di brevetti facente parte del gruppo Amer Sports Oyj (ad oggi, la più grande multinazionale del settore). Precor detiene il 20% delle proprie vendite nel mercato americano. La rete commerciale si divide in due canali: i prodotti per la casa sono distribuiti attraverso una rete di distributori locali, che forniscono anche il servizio clienti e supporto, mentre i prodotti commerciali sono venduti a strutture per il fitness direttamente da Precor. La divisione internazionale Precor gestisce la distribuzione in oltre cento Paesi attraverso distributori autorizzati (fonte: bilancio aziendale). Johnson Fitness è una multinazionale presente in più di 60 paesi. L’impresa è riconosciuta per la qualità, design e tecnologia dei suoi prodotti. Il suo portafoglio comprende altri marchi e una gamma di prodotti per il mercato professionale e quello del “home fitness”. La strategia aziendale si basa sulla vendita diretta al cliente (fonte: bilancio aziendale). Queste aziende presentano un modello di business basato sullo sviluppo di molteplici attrezzature specifiche, questo rende l’offerta ampia ma per il cliente si traduce in una maggior spesa, nella necessità di avere spazi adeguati al numero di attrezzature acquistate e la presenza di un istruttore per spiegarne l’utilizzo. Dal punto di vista aziendale sviluppare un’ampia gamma di attrezzature significa sostenere elevati costi: in ricerca e sviluppo, di brevetto, di produzione, logistici e di mantenimento a scorta. Costi che sono estremamente ridotti nel caso di sviluppo di un’unica attrezzatura polifunzionale.