Ludan Technologies

Tra i principali concorrenti, in relazione al progetto proposto da Ludan Technologies, annoveriamo: -M.B.S. S.r.l. concorrente in riferimento al progetto “Micro Test” di Ludan Technologies. Il concorrente ha maturato e sperimentato l’idea inerente lo sviluppo e la produzione del metodo analitico che permette di analizzare campioni sotto il profilo microbiologico. Uno dei punti di forza è che sicuramente, avendo già investito tempo e capitale, avrà un’alta scalabilità nel mercato: fondamentalmente il bene offerto è disponibile in quantità tali da poter soddisfare un bacino di clienti superiori a Ludan Technologies. (www.emmebiesse.net) I punti deboli, però, risiedono nel fatto che L’M.B.S. S.r.l. non è sviluppata nella Piana del Sele, probabilmente per carenza di interlocutori efficaci che possano mediare le operazioni di presentazione e sviluppo del prodotto nel mercato di riferimento. Inoltre, M.B.S. S.r.l., ha abbandonato l’idea di automatizzare il processo di gestione dei campioni dopo l’inoculo. Ludan Technologies, ambisce proprio a rendere il metodo del tutto automatizzato attraverso l’elettronica e il software, in maniera semplice ed efficace, non interferendo con il tempo a disposizione dell’operatore. Inoltre, la M.B.S. S.r.l. crediamo che non sia totalmente consapevole delle potenzialità del proprio prodotto: è attraverso l’esperienza aziendale che Ludan Technologies si fa forte dei propri contatti edei propri vissuti per innovare i processi aziendali quotidianamente. I laboratori che effettuano analisi microbiologiche sono anch’essi da categorizzare come competitors nel contesto. Tuttavia, è da chiarire il concetto che i laboratori di analisi, per via delle loro strutture, degli elevati costi di gestione sia del personale che dell’attrezzatura, siano indotti a praticare i prezzi di vendita in funzione del loro costi elevati piuttosto che secondo la tendenza di mercato. Inoltre, i tempi di gestione dei campioni da analizzare, variano in base ai tempi tecnici di analisi (ricezione del campione, accodamento ai campioni ricevuti in precedenza da altri clienti, preparazione del campione, inoculo, incubazione, lettura del risultato in “analogico”, comunicazione al cliente del risultato). Ludan Technologies propone un metodo alternativo, veloce e immediatamente utilizzabile direttamente dall’azienda o da professionisti che lavorano nell’ambito. I tempi di riscontro inferiori, unitamente al minor costo dei campioni stessi, equiparandolo al prezzo di concorrenza offerto dai laboratori, sono indubbiamente i punti forti del prodotto. Insieme a questo, l’assistenza e il contatto diretto che Ludan Technologies intende stabilire con l’azienda e i professionisti, lo rendono un prodotto che vuole far parte esso stesso dei processi interni di controllo e di analisi dei rischi aziendali. In questo modo, il conseguimento di una qualità di livello superiore è immediato, ad un costo molto ridotto. Inoltre, altro punto di forza di MicroTest è il fatto che è un sistema in grado di produrre un reddito continuo nel tempo. Infatti, per l’analisi del campioni, sarà necessario acquistare le fiale contenente il brodo di coltura che verrà inoculato. Vien da sé la considerazione che tali fiale saranno fornite direttamente da Ludan Technologies, acquistandole o producendole tramite terzi e applicando un valore aggiunto che costituirà un reddito aggiuntivo per la start-up. -Gesag srl, concorrente in riferimento al progetto “Ricetta Agronomica” di Ludan Technologies. I software di gestione agricola prodotti dall’azienda sopra citata sono piuttosto validi, l’azienda possiede anni di esperienza nel settore e ha sviluppato adattamenti ai propri programmi che hanno portato il progetto a crescere a livello Nazionale. (www.gesag.it) Avendo testato e analizzato tali software, tuttavia, si ritiene che questi non siano particolarmente intuitivi ed immediati. L’azienda ha sviluppato delle soluzioni per l’inserimento e la gestione dei dati di campagna attraverso terminali mobile, tuttavia, le operazioni di inserimento non sono così facili ed intuitive. Inoltre, essendo l’azienda del Nord Italia, non ha possibilità di intervenire direttamente nel territorio dove risiedono la maggiore parte delle utenze inerenti al mercato degli sfalciati. Questo si converte in assistenze remote, contatti telefonici interminabili e non è sempre facile ottenere priorità in caso di emergenza. E’ probabile che in caso di guasto, il terminale utilizzato per l’inserimento dei dati non può essere recuperato in tempi brevi. In poche parole, manca il contatto diretto con l’azienda sia in termini di assistenza che di sviluppo del mercato, oltre che una forte carenza verso lo sviluppo via grafica per semplificare le operazioni di inserimento e recupero dei dati. -Xnext è un’azienda nata dalla fusione con la Raytek, azienda specializzata nella visione a raggi X applicata ai processi industriali. L’azienda è in concorrenza con il prodotto “Opto” Ludan Technologies. L’azienda Xnext, vanta di apparecchiature per la visione a raggi X in grado di discriminare tutto ciò che è estraneo al prodotto. (www.x-next.com) Sono stati sviluppati dalla suddetta diversi scanner di linea, di testata efficacia e di grande efficienza, con una tecnologia di precisione che può individuare fino a parti molto piccolo di legno,plastica,vetro,metallo. Il limite dell’azienda, però, è proporre soluzioni a costi contenuti e specifici per l’applicazione che Ludan Technologies si prefigge. Uno scanner appositamente studiato ed adattabile alle attrezzature già in possesso dalle aziende è, secondo Ludan Technologies, uno strumento importante per penetrare il mercato di riferimento. Questo abbatte la barriera dell’investimento iniziale da parte del consumatore e, attraverso il suofunzionamento, riesce quasi a vendersi autonomamente. I prodotti di Xnext si rivolgono principalmente alle aziende che possiedono un luogo di immagazziname nto dove far subire al prodotto un processo di screening; Ludan Technologies si prefigge di integrare tale processo nelle normali operazioni di raccolta comunque eseguite dall’azienda, senza spazi aggiuntivi e senza precluderne. -La Bayer, multinazionale che opera nella produzioni di agrofarmaci, ha sviluppato un prototipo dell’equivamente “EcoTank” proposto da Ludan Technologies. Il sistema è stato ideato in un’ottica di recupero e di gestione responsabile dei residui degli agrofarmaci, tuttavia non è affatto ampiamente diffuso. I punti forti dell’azienda multinazionale in riferimento al prodotto, sono quelli di avere un enorme capitale di investimento per la ricerca, lo sviluppo e la produzione dei beni. (http://www.cropscience.bayer.it/it-IT/Sicurezza/Stewardship/Phytobac.aspx) Di contro, poiché l’attività primaria della multinazionale è la produzione e la commercializzazione mondiale di fitofarmaci, questo tipo di bene passa in secondo piano e non ha modo di svilupparsi con la stessa intensità. Attualmente, in Italia, sono presenti solo due impianti (sperimentali) al Nord, che tuttavia non presentano il grado di innovazione e tecnologia proposto da Ludan Technologies. Infatti, Ludan Technologies, oltre al semplice strumento/bene, presenta anche una metodologia innovativa e “green” per la disgregazione dei fitofarmaci e la purificazione delle acque di risciacquo contaminate attraverso l’utilizzo sinergico di piante acquatiche, microorganismi, funghi. Per le restanti soluzioni proposte da Ludan Technologies non sono stati individuate diretti o indiretti concorrenti di mercato, ad ogni modo: il diretto contatto sul territorio di Ludan Technologies è uno dei punti forti dei prodotti proposti, in quanto è possibile stabilire un filo diretto con l’azienda sbrogliando i bisogni dell’azienda ed offrendo beni/servizi a prezzi molto vantaggiosi anche perché prodotti nella stessa zona di interesse.