Caress Flow

L’eterogeneità degli approcci medici disponibili rende il mercato dei trattamenti di Atrofia Vulvo Vaginale (VVA) altamente frammentato in termini di concorrenti e non si registra per questo motivo un leader di mercato detentore di una quota di mercato significativa. Limitando l’analisi di mercato ai soli trattamenti basati su dispositivi medici, è possibile indicare i trattamenti terapeutici basati sull’energia come i principali concorrenti della tecnologia CaressFlow: – Trattamenti a radiofrequenza (RF), basati sull’uso delle radiofrequenze in applicazione diretta sulla parete vaginale mediante appositi applicatori. Il trattamento ha finalità estetiche mirate al ringiovanimento vaginale ed è di recente introduzione. Non esiste pertanto una solida bibliografia a supporto dei vantaggi terapeutici per la cura dell’VVA derivanti dalla sua applicazione. Tra i trattamenti basati sull’energia, la RF rappresenta l’alternativa più promettente ai laser. Per questo motivo, diverse aziende (ThermiVa di Termi Almirall e Venus Fiore System di Venus Concept) stanno investendo nello sviluppo di dispositivi dedicati ai trattamenti dei disturbi 8/20vaginali, sfruttando anche la combinazione della radiofrequenza con altre fonti di energia come gli ultrasuoni (BTL Ind.). – Trattamenti laser. I trattamenti basati sulle tecnologie laser si sono diffusi negli ultimi anni, raggiungendo quote di mercato che, seppur limitate rispetto al mercato totale, rappresentano un fatturato di diversi milioni di euro a livello europeo. Il primo e più diffuso sistema di trattamento è l’approccio laser CO2 Monnalisa Touch di Deka. Il trattamento induce la termoablazione a punti della mucosa vaginale. L’approccio, supportato da alcune bibliografie, si propone come terapia efficace nel trattamento dei VVA anche se risulta invasivo e doloroso per le pazienti. Inoltre, l’acquisto del dispositivo e dell’infrastruttura necessari per il trattamento è piuttosto oneroso. In seguito al successo degli approcci ablativi, e considerando l’enorme mercato potenziale a livello globale, sono stati recentemente sviluppati altri dispositivi basati sulla luce amplificata per il trattamento dei VVA. Il sistema non invasivo e non ablativo di Lutronic, Petit Lady, appartiene a questa nuova generazione di terapie basate sul laser. Nonostante la ridotta invasività, non esiste tuttavia una solida produzione scientifica a supporto dell’efficacia del trattamento; questo aspetto rappresenta al momento una significativa barriera affinchè lo strumento venga adottato su larga scala nel mercato di riferimento. Oltre a questi trattamenti, che rappresentano l’approccio laser più diffuso ai disturbi della menopausa, altre aziende stanno sviluppando nuovi dispositivi basati sulla luce, come FemiLift di Alma Laser e DiVa di Sciton. Tra gli approcci basati sull’energia, l’affinità di protocollo e l’attuale livello di diffusione sul mercato, fa di Monnalisa Touch il principale competitor di Caress Flow. Per quanto riguarda i canali di distribuzione utilizzati, l’approccio perseguito è quello del B2B intercettando gli operatori medico-sanitari del settore con responsabilità di esecuzione del trattamento. La scelta è dovuta anche al fatto che quasi tutti i trattamenti sopraelencati presentano la necessità di effettuare degli esami clinici preventivi prima della somministrazione. Parallelamente, viene svolta un’attività di informazione, sensibilizzazione e marketing di tipo B2C rivolta alle utilizzatrici finali.